幼儿园招生营销策略 招生技巧

幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的亲和形象的竞争，作为一个理性的幼儿园园长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是一个充满暗礁险滩的行业，一定要高度警惕。幼儿园之间的恶性竞争，对小区配套幼儿园的过渡开发，引发各幼儿园之间的无序竞争。

幼教同行间的非正常竞争引发师资的非正常流动，生源的非正常流动，非正常的价格大战。大型优质学前教育机构的进驻，导致现有高端民办幼儿园四面楚歌。加大对公办园的投入，导致幼教市场进入非公平竞争状态。民办园面临更加激烈的竞争环境。

营销什么

怎么宣传

招生方案

幼儿园招生营销关键点

幼儿园（新园、发展园）招生方案举例

几个问题沟通营销（了解）—招生（认可）—购买（追随）

三步曲

营销，是将所有资源整合，创造和形成产品，以满足消费者当下需求（短期）和他们将来需求（长期保持力）的一种社会和管理过程。客户需求：孩子与家长需求的交叉点，以此与家长沟通孩子的需求是什么？爱心快乐成长"服务质量感觉"让爱更多一点策略一：让爱更多一点的主题环境（满足幼儿与家长对安全、整洁、自然、优美的物质环境的需要）

1、幼儿园外部环境自然优美

2、环境发挥育人功能

3、对室外大型玩具及时检修。

4、室外活动场地保持清洁

5、玩具、材料应充分、开放、定期更新。

6、幼儿园是孩子心目中的童话世界。

策略二：专业可信赖的教师（满足孩子对和谐、、宽松、秩序的精神环境需要）。

1、教师职业形象、职业语言

2、幼儿园素质教育论坛

3、脸上总是微笑，身体总是蹲下，语言总是得当?

4、给孩子一个空间，让他们自己去探求；给孩子一次机会，让他们充分去展示；给孩子一点时间，让他们自己去互动；给孩子一个平台，让他们自己去选择；给孩子一次震撼，让他们亲身去体验…

策略三：满足家长对服务的需求

1、孩子的需要永远是急的，家长的需要永远是对的

2、老师们真诚的微笑、体贴的关怀、孩子健康和谐的成长

3、以忘我的奉献，浓浓的爱意赢得家长的理解和信任。

策略四：满足家长对质量的需求幼儿园营销什么？教育理念"实现的是教育理念"的认同化营销要求：视觉、听觉、感觉到位（变化）品质、品味、品牌到位（变化）营销工具：

1、品牌文化（园歌、园舞——笑脸、logo笑脸、无怨无悔、真心英雄、61献词、礼仪）

2、8大办园特色

3、主题环境

4、4季音乐环境

5、职业礼仪、师德、艺术语言

6、创思课程、myfirstabc、家园联系册

7、四季食谱

8、保教工作流程

宣传思路

1、不同时期采取不同的宣传思路

2、让家长成为主动的宣传者

3、其他宣传方式

宣传工具：

1、宣传手册

2、台历

3、报纸广告、电视专题片、网络宣传的内容稿

4、文艺演出

5、大型活动策划

6、体验式营销活动方案

7、幼儿园彩铃

不同发展时期采用不同的宣传方式：

轰炸阶段（一个月）：充分利用报纸、电视、电台、网络、直投广告等多种渠道，采用媒体宣传和互动活动等多种方式对幼儿园进行全面立体式宣传，让家长全面感知幼儿园，着重对幼儿园教育理念的宣传，文字解说配合直观的图片或者视频，照顾不同文化层次家长的接受能力，同时注意对幼儿园品牌和知名度的宣传。

体验阶段（两个月）：此时在已经有孩子入园的情况下，宣传的重点转为配合家长更深刻体验幼儿园：充分挖掘在园幼儿家长的正面感受，包括对环境、服务、教学、理念等方方面面的体验，借助媒体和系列活动传播出去，打造美誉度；设计一系列体验式活动吸引更多潜在家长群体参与，令其获得直接的感官体验。

深入阶段（三个月）：幼儿经过一段时间的学习，应该已具有幼儿园的特定群体特征。此时的宣传应以幼儿为主体，展示幼儿的学习成绩、日常生活、游戏课程和艺术特长等特色活动，融合进幼儿园的教育理念、价值主张、单位文化等，把教育成果显性化，掀起宣传的第二轮高潮。

巩固阶段（四个月）：巩固阶段是在幼儿园有一定生源、一定知名度的情况下，进一步打造幼儿园的品牌，提升幼儿园形象。在这一时期，可以不用再刻意制造大的焦点。