商务谈判时

商务谈判中的报价方式有多种，每种方式都有其特定的策略和目的。以下是一些常用的商务谈判报价方式：

顺向报价方法

卖方首先报出最高价格。

为双方留下磋商空间，价格中可能有虚报成分。

如果价格过高，买方可能拒绝或要求降价。

卖方有机会在买方接受价格后，利用买方的满足心理促使交易成功。

逆向报价方法

卖方首先报出低价或买方报出高价。

目的是吸引客户，诱发谈判兴趣。

然后通过其他交易条件寻找突破口，逐步调整价格。

对首先报价一方风险较大，要求谈判人员具备较高技巧。

先报价方法

争取己方首先报价，掌握主动权。

提供价格谈判范围，例如当买方先报低价时，预期成交价格介于买方价位与卖方预期价格之间。

切片报价

将大单位价格切分为小单位，如西洋参每克0.80元，给人以价格较低的印象。

比较报价

将产品与价格高的产品比较，或将其价格与消费者日常开销比较，以突显产品价格的合理性。

拆细报价

结合产品使用寿命周期，拆细计算单位时间的用度和支出，表明产品价格合理。

报价起点策略

作为卖方，开盘价要最高；作为买家，则要最低。

开盘价影响买方对商品或服务的印象，并为讨价还价留有空间。

报价时机策略

在对方充分了解商品使用价值和利益后报价。

吊筑高台策略

提出高于实际要求的起点价，再做出让步达成协议。

抛放低球策略

先提出低于实际要求的起点价，吸引对方，击败竞争者后再进行真正谈判。

除法报价策略

以商品价格为除数，得出数字较小的价格，使买主产生便宜感。

报价表达策略

使用肯定和干脆的表达，避免使用含糊其辞的词语。

报价后，即使面对第三方的低价，也应表明“一分钱，一分货”的立场。

在商务谈判中，选择合适的报价方式至关重要，它不仅能影响谈判的进程和结果，还能体现谈判者的专业技巧和策略运用。