保险销售类课程有哪些

保险销售类课程通常涵盖以下主题：

销售原理

卖点：保障与收益。

销售：销的是自己，售的是观念。

主顾开拓

借客户的人脉圈转介绍。

随时随地转介绍。

跟别人跑市场。

销售技巧

塑造价值：诱之以利推动客户决策。

产品呈现：一语中的打动客户。

有效沟通：情绪、事实、自我三层结构。

保险专业知识

保险学原理、风险管理、保险精算、财产保险学、人身保险学等。

职业心态与成长

角色认知、工作态度、成长三阶段、能力提升途径。

销售模式与流程

效率型销售、效能型销售、与客户购买心理匹配的销售流程。

保险产品特点与销售技巧

银行保险产品的特点与销售技巧。

重大疾病保险、储蓄型保险的营销方法。

案例分析与模拟

分析保险销售案例，进行角色扮演和实战演练。

其他相关课程

完美服务、创新思维培训、弟子规企业培训、大客户销售策略培训等。

这些课程旨在帮助保险销售人员提升销售技能、理解保险产品、掌握销售策略，并正确认知工作，提升内在动力