什么是新产品导入

新产品导入（New Product Introduction，NPI）是指将新产品从研发阶段转移到量产阶段的过程。它涵盖了从产品设计的确认、工程样品的验证到批量生产流程的确认等关键步骤。这一过程对于产品的市场成功至关重要，因为它涉及到产品的测试、验证以及为量产准备的相关文档和流程。

新产品导入阶段的特点包括：

产品技术、性能可能尚未完善；

生产批量小，试制成本高；

用户对产品了解不足，销售量低；

需要大量的市场推广和广告投入；

企业可能面临利润较少或亏损的情况；

市场竞争者较少。

在这个阶段，企业的目标是提高新产品的市场接受度，促使其快速进入成长期。为实现这一目标，企业可能会采用撇脂定价法或渗透定价法，并着重于提高产品的生命力，使其尽快被用户接受。

此外，新产品导入阶段对于销售人员而言是一个高风险的时期，因此，合理的激励机制对于吸引和保留高效的销售团队尤为重要。一些企业可能会采用高比率的佣金制度来激励销售人员，同时提供一定的保险，以降低企业风险并提高销售效率。