工程销售师做什么

工程销售师的主要职责包括：

1. 负责公司产品的推广，解决客户开发中的问题。

2. 配合销售部门进行相关产品线的推广。

3. 了解并学习公司代理的产品线相关技术，并及时了解市场动向与竞争对手信息。

4. 负责公司相关产品和客户的技术应用方案整理和开发。

5. 开发和维护特定区域市场中的中高档装饰公司、设计公司客户。

6. 与房地产开发商、设计师、建筑商建立长期合作关系。

7. 签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的账目和记录。

8. 解决客户就销售和服务提出的投诉。

9. 负责所辖客户货款的回收管理。

10. 收集区域内工程项目信息，建立并维护工程渠道与客户关系，开发新项目。

11. 提供区域市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等信息。

12. 定期参与销售会议，整合公司资源有效及时开展销售工作。

13. 及时跟踪和处理客户各类需求，对工程业务质量进行跟踪，维护良好客情关系。

14. 运用专业技术知识，对产品或服务进行销售或营销。

15. 根据企业整体销售计划与战略，制定自身的销售目标与策略。

16. 实时把握客户需求，向客户传递专业的行业知识、技术知识。

17. 整合区域内客户资源，疏通销售渠道，结合产品和服务的特性和核心价值，负责产品的推广与销售，促成客户的购买行为。

18. 建立和维护良好的客户关系。

19. 评估、预测和控制销售成本，使销售利润最大化。

20. 增加产品销售范围，开拓新市场。

工程销售师需要具备的技能包括：

销售代表、销售、渠道分销能力。

良好的文字、口头表达能力。

市场开拓能力。

行业专业技术知识。

客户开发、客户维护能力。

通信、客户管理、销售支持能力。

熟练使用销售工具和平台，如腾讯企点、销氪、名片王、探迹销售云等。

具备市场分析和观察力，能够独立管理商品的销售业务。

良好的沟通协调能力，以及团队合作精神。

具备C1驾照等交通工具使用能力（部分职位要求）。

了解并熟悉公司产品的技术性能，并能流利地介绍给客户并正确解答客户咨询。

能够及时更新产品知识，以适应市场和客户需求的变化。

有较强的市场敏感度和分析能力。

能够独立策划和执行销售活动，完成公司下达的销售任务。

有处理客户投诉和售后服务经验。

了解市场走向，能把握客户的心理。

有良好的职业素养和职业道德。

能够承受工作压力，具备良好的心理素质和抗压能力。

有相关行业的销售或技术支持工作经验。

学历要求通常为专科及以上学历。