什么讲解沙盘

1、沙盘讲解包括三方面：区域沙盘讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解。

2、区域沙盘讲解要领。

（1）突出重点。讲解目的是告诉客户项目的大环境以及生活便利度，因此着重介绍交通、生活机能、区域未来规划（如果是成熟地段则把现状一笔带过即可）。

（2）时间把控。时间不要过长，几分钟即可，否则在区模前站立时间越长，客户心里的扣分机会就会越多。

（3）讲解流程。引导客户到项目区位沙盘处，物业前台主动奉上茶水。介绍项目区位情况：销售人员配合区位图，以统一口径向客户讲解区域交通、生活配套等、区域 自然人文价值、物业品牌价值。向客户宣讲开发商品牌价值及理念。

（4）动作要领。需持激光笔对客户进行讲解，切忌用手指；每讲一段话，都须眼神与客户交流，征询客户是否有疑问；口齿清晰，语速适当；应将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力与其建立相互信任的关系。

3、项目沙盘讲解要领。

（1）要点。让客户全面了解项目，包括项目规划、户型面积、配套设施等各要素介绍， 使用规范语言，保证客户在第一时间充分了解楼盘的信息。适时询问客户购房意愿，针对其需求就具体卖点或问题做个性化讲解。在客户提到竞争楼盘时，清晰明确地告知客户项目的差异点，突出自身项目的优势，弱化或引导规避项目的劣势。

（2）讲解流程。介绍完项目区位情况后，引导客户至项目沙盘，对在售/待售产品介绍；竞争楼盘对比分析；特别提醒客户关注不利因素展板（若有）。

（3）动作要领同上。