采购如何让供应商降价

在采购过程中，让供应商降价可以通过以下几种策略：

市场行情了解

事先了解市场行情，掌握供应商的成本构成，以便在谈判中掌握主动权。

需求管理

减少对供应商的采购需求，或者寻找多个供应商竞争，以增加议价空间。

价格谈判技巧

有弹性的还价：避免漫天还价或一开始出最低价，保持一定的议价弹性。

化整为零：将价格换算成更大的单位，如从“公斤”改为“吨”，以增加心理上的价格昂贵感。

过关斩将：善用上级主管的议价能力，逐级提升议价层次，以获得更大的降价空间。

压迫降价：在买方占优势的情况下，以胁迫方式要求降价。

间接议价

不要急于进入主题，运用“低姿势”策略，表现出对供应商的尊重和困难，以博取同情。

成本估算与价值工程

对供应商的产品进行成本估算，了解其利润空间，并通过价值工程（Value Engineering, VE）寻找降低成本的方法。

长期合作视角

将供应商视为战略合作伙伴，而非单纯的交易对象，通过长期合作计划让供应商看到长远利益。

借刀杀人策略

通过比较不同供应商的报价，先与议价空间较大的供应商谈判，以此作为与最低报价供应商谈判的筹码。

确保供货安全

在追求降本的同时，确保关键物料的供应安全，避免因降本过度影响生产。

双赢策略

与供应商保持双赢关系，确保在降价的同时，供应商也能获得一定的利润空间。

以上策略可以根据实际情况灵活运用，以达到最佳的采购效果。