谈判要准备什么

在准备谈判时，以下是一些关键步骤和要素：

明确谈判目标

确定期望值和底线值。

设定高中低三个层次的目标。

了解对方

研究对方公司背景、规模、产品和服务。

了解对方领导层和谈判代表的信息。

收集情报

获取数字统计数据、历史资料、市场行情。

审查对方法人资格和资信情况。

制定谈判方案

设计最优、次优和备选方案。

准备上中下三策，确保临场不乱。

组建谈判团队

选择合适的团队成员，明确分工。

确保团队有明确的代表人资格。

分析环境

了解谈判环境，包括文化、法律、经济等。

预测可能出现的分歧及应对策略。

制定谈判策略

根据对方特点和谈判环境制定策略。

考虑如何运用心理战术，如制造虚假情报。

准备谈判文案

准备谈判所需的文案和文件。

确保文案设计合理，能够支持谈判目标。

选择合适的时间

选择于己方有利的时间进行谈判。

其他注意事项

学习相关法律法规，了解基本常识。

列出财产清单，预估财产价值。

考虑谈判程序，包括预开始、进行和结束的内容。

通过这些准备工作，可以增加谈判成功的可能性，并控制谈判进程和节奏