客场谈判的利弊有哪些

客场谈判的利弊主要包括：

有利因素：

专注性：

谈判人员远离家乡，可以全身心投入谈判，减少来自工作单位和家庭事务的干扰。

自主性：

在高层领导规定的范围内，谈判人员能更自由地发挥主观能动性，减少对领导的依赖。

信息收集：

可以实地考察对方公司及其产品，获取第一手资料。

灵活性：

在谈判处于困境或准备不足时，可以找到借口拖延时间，以便做更充分的准备。

后勤简化：

省去了作为东道主需要承担的招待、布置场所、安排活动等繁杂工作。

不利因素：

信息传递困难：

与主场相比，信息传递和资料获取可能更加困难，重要问题难以及时与领导磋商。

环境适应问题：

谈判人员可能对当地环境、气候、风俗、饮食等不适应，加上旅途劳累和时差，可能影响身体状况。

谈判安排被动：

在谈判场所和日程安排上可能处于被动地位。

防止对方消磨精力：

需防止对方安排过多活动，消耗谈判人员的精力和时间。

为了客场谈判的成功，需要做好充分的准备工作，如明确谈判目标、准备充足的信息资料、组织好谈判团队等