医药控销是什么意思

医药控销是指 生产企业为了提升销售业绩，在渠道分销及终端动销的过程中，对价格和货物流向实行严格控制的一种营销模式。具体来说，就是控制渠道、控制终端、控制价格，这也被称作“三控模式”。

控销模式的核心在于通过独家代理商控制药品销售渠道，有效管控药品价格、销售区域和市场份额，从而为企业带来可观的利润。然而，这种模式也存在一些弊端，例如市场垄断、抑制市场竞争、层层加利润抬高药价、动销促销中的不正当竞争行为、渠道终端购药限制带来的患者不便、部分药品供给不及时以及不法利益输送等问题。

近年来，随着医药行业改革的深入和监管的加强，控销模式也在不断调整和优化。例如，最新的三控营销模式，即控制渠道和终端数量、控制销量、控制品种与服务，受到越来越多药企及下游药店的青睐。此外，药品终端网开启的全国控销模式，通过医药品种招商发布、区域、数量及价格限制等功能，节省了医药公司传统营销的人力和物力成本，从源头上降低药价，让更多老百姓受益。

综上所述，医药控销是一种重要的营销策略，对于提升销售业绩和市场保护具有积极作用，但同时也需要不断改进和优化以适应市场和监管的变化。