销售公司返利怎么做账

销售返利在会计处理上需要根据企业执行的会计准则（如《企业会计准则》或《小企业会计准则》）以及具体的返利类型（如现金返利、实物返利等）来进行。以下是销售返利记账的基本步骤和示例：

销售返利记账步骤：

确认收入

当销售发生时，确认收入并记录合同负债-返利。

会计分录示例：

借：银行存款/应收账款等

贷：主营业务收入

合同负债-返利

应交税费-应交增值税（进项税额）

```

现金返利处理

如果客户达到合同约定的返利条件且现金返利，根据国税函规定开具红字发票。

会计分录示例（开具红字发票）：

借：合同负债-返利

贷：银行存款

应交税费-应交增值税（销项税额）（红字）

如果不开具红字发票，则记录合同负债和银行存款。

会计分录示例（不开具红字发票）：

借：合同负债-返利

贷：银行存款

```

实物返利处理

实物返利通常采用商业折扣的形式进行处理。

会计分录示例（商业折扣）：

借：银行存款/应收账款等

合同负债-返利（已兑现的返利）

贷：主营业务收入

合同负债-返利（新交易产生的预计返利金额）

应交税费-应交增值税（进项税额）

```

注意事项：

“合同负债-返利”的金额应根据合同约定和可能发生的金额进行合理预估。

对于跨年度的现金返利，可能存在暂时性税会差异，需要在汇算清缴时进行调整。

实物返利若采用返回所销售商品的方式，则按现行税法规定，应视作销售处理，并计缴增值税。

销售返利如采用在销售发票中直接扣减方式，其会计处理与一般商品折让购销的会计处理并无二致。

以上步骤和示例基于最新的会计准则和相关税法规定，具体会计处理可能因企业实际情况和当地税务规定有所不同。在实际操作中，建议咨询专业会计师或税务顾问以获得准确的指导