经营收入怎么预测

经营收入的预测是一个复杂的过程，通常需要结合多种方法和数据来进行。以下是一些常用的经营收入预测方法：

判断分析法

意见汇集法：通过推销员对顾客进行调查，汇总意见来预测销售趋势。

专家判断法：包括专家个人意见集合法和专家小组法，通过专家意见来预测。

调查分析法

通过市场供需情况和消费者消费取向的调查来预测产品销售趋势。

趋势分析法

利用历史销售数据，通过简单移动平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法和季节预测法等来预测未来销售变化。

因果分析法

通过建立数学模型，如简单回归分析法和多元回归分析法，找到影响销售的因素与销售量之间的函数关系进行预测。

本量利预测法

在成本划分为变动成本和固定成本的基础上，根据销售成本、销售量与利润之间的关系来预测销售收入。

时间序列法

分析历史数据，如历史同期平均法、滚动（或加权）平均法、基数加平均变动趋势法等来预测销售收入。

增量法

根据公司战略目标和过往营业收入，预测未来营业收入。

财务指标分析法

分析财务报表，如利润表，以及市场占有率、产品销售情况、订单量等指标来预测营业收入。

进行经营收入预测时，还需要注意以下几点：

确定预测对象和时间：明确要预测的具体要素（如销售数量、结构、单价）和实施预测的时间。

搜集相关资料：包括历史资料、潜力资料和环境变化预测资料。

考虑环境稳定性：环境稳定时，预测期可以相对较长，反之则不宜太长。

预测方法的选择应基于企业的具体情况，包括行业特点、市场环境、竞争状况等因素。同时，预测结果应作为一个参考，实际经营中还需考虑多种不可预测的因素。