理财公司经理怎么拓展

理财公司经理拓展客户群体可以采取以下策略：

客户介绍客户

提供优质服务，让客户满意，鼓励他们推荐新客户。

通过参与客户活动，让客户感受到价值，从而介绍新客户。

社区营销

在高档小区进行活动，如派发挂历、小礼品，收集联系方式，并通过短信、电话等方式邀请客户参加活动，最终引导他们成为客户。

交叉营销

与对公客户经理、个贷客户经理合作，共同拜访客户，实现客户资源共享。

客户分群分级维护

将客户分为不同的类型，如企业老板、退休人士、家庭主妇等，并根据熟悉程度进一步分为A、B、C类，提供差异化服务。

市场咨询策略

利用市场信息服务机构获取潜在客户的基本资料，进行针对性的营销。

逐户访问策略

在特定区域内挨家挨户访问，提供银行业务和产品介绍。

广告搜寻策略

利用广告媒体发布产品信息，吸引潜在客户。

连锁介绍策略

通过现有客户的推荐来寻找新客户。

资料查询策略

查阅公共信息资料，寻找潜在客户。

行业开拓策略

针对银行既定的目标市场，选择特定产品进行业务拓展。

高端客户策略

识别并专注于20%的高端客户，提供个性化和多样化的理财服务。

理财产品与服务

利用理财产品的优势，如高收益、多发行期次，吸引客户。

客户关系维护

通过日常规定动作，如电话随访、理财产品到期提醒等，维护客户关系。

激励措施

制定激励措施，如储蓄竞赛，鼓励员工争揽高端客户。

提升专业能力

不断提高理财经理的专业技能和服务水平，以满足客户需求。

以上策略可以根据实际情况灵活运用，以最大化拓展客户群体。