otc控销是什么意思

OTC控销是指药品销售渠道管控的一种模式，主要应用于非处方药（OTC）市场。在这种模式下，药品生产企业在销售过程中对产品的渠道、价格、终端、促销以及消费者进行严格控制，以保护市场、提高利润率，并确保合作各方利益的可持续性和最大化。

产品选择：

适合OTC市场运作的产品，通常具有广泛的市场适用面、疗效可见可测，且生产厂家较少，便于建立持久的产品和价格优势。

经营模式：

OTC控销是一种经营模式，需要组建专业的事业部架构，从人才储备、模式设计、价格定位、市场赋能、售后管控到利润分配都有严格的测算系统。

市场保护：

OTC控销的核心思想是严格的市场保护，确保产品在市场上的销售流向受到控制，避免价格倒挂和零售价格混乱。

利益最大化：

通过控制销售环节，OTC控销旨在实现合作各方利益的最大化，确保长期的品牌和市场发展。

销售模式：

与传统的大流通运作模式不同，OTC控销模式更加注重终端药店等销售终端的管理和控制。

OTC控销模式有助于药企在竞争激烈的市场环境中维护品牌形象，确保产品的市场定位和价格策略得到有效执行，同时保障消费者利益和企业的长期收益