usp是什么意思

USP的全称是“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），是由美国广告人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）在20世纪50年代提出的概念。它强调在广告中要明确传达产品的独特卖点，这个卖点应该是消费者能够从广告中感知并认同的，而不是广告人员强加给消费者的。USP理论认为，一个有效的广告必须包含一个清晰、独特的销售主张，这个主张要能够吸引目标消费者的注意力并促使他们采取行动。

USP理论在营销领域有着广泛的应用，它帮助企业和品牌在竞争激烈的市场中突出自己的产品或服务，找到与竞争对手不同的优势点，从而吸引并留住顾客。