谈判理论有哪些

谈判理论是指导谈判实践的一系列概念和原则，以下是一些常见的谈判理论：

谈判力学的概念

杠杆原理：谈判双方比较彼此的筹码，谁掌握更多筹码，谁就更有可能获胜。

说服三步曲：

拥有特质：通过个人形象和专业素质营造良好的谈判氛围。

发掘动人理由：包括诱因和反诱因，引导对方合作。

拿出证据：使用统计数字、实验报告等证据说明利害关系。

商业纠纷谈判公司常用的理论

谈判策略理论：合作式与竞争式谈判策略。

利益理论：明确双方利益点，寻找共同接受的解决方案。

BATNA理论：了解自己的最佳替代方案，增强谈判底气。

沟通理论：有效的沟通是商务谈判成功的关键。

国际商务谈判中的理论

需求层次理论、 基本需求理论、 实力决定论、 原则谈判理论和谈判结构理论。

商务谈判需要理论

需要的概念与层次：动机是行动的直接原因，需要是人的一切行动的原动力。

商务谈判的基本策略

时机策略：如忍耐、出其不意、造成既定事实等。

方法方位策略：如合伙、借势、以攻为守等。

变通策略：如以己方力量逼对方让步、彼此妥协等。

公平理论与谈判

人们对不公平感的消除和公平的判定标准。

谈判学理论学派划分

包括历史描写派、分析研究派、结构动机派、博弈论派、个性类型派、有效行为派、谈判过程派、角色实验派等。

谈判中的基本理论和知识

需求理论知识：了解谈判双方的需求，确定谈判技巧的有效性。

这些理论为商务谈判提供了框架和指导，帮助谈判者更有效地达成满意的协议。