洽谈前要做哪些准备

在进行商务洽谈前，以下是一些关键的准备工作：

工作预备

主题和实力分析

明确洽谈的主题，即要协商解决的问题。

分析双方的实力，包括优势与不足。

了解对手

确定对方真正的决策人。

收集对方个人资料、谈判风格和经历、背景资料。

研究对方过去的谈判成功与失败案例。

挑选成员

选择专业、知识渊博、反应机敏、自信且果断的谈判人员。

确保谈判团队具备商务、技术、法律和财务方面的知识。

礼仪预备

时间、地点的安排

通过双方协商确定洽谈的时间和地点。

表现出对洽谈的重视和对方的尊重。

交易协商前的准备

选配素质较高的洽谈人员

组织一个包括熟悉商务、技术、法律和财务的谈判团队。

选择较理想的目标市场

收集市场资料，了解政策法律、贸易习惯等。

选择适合的交易对象

分析客户的政治文化背景、资信情况、经营范围等。

正确制定洽谈交易的方案

确定经营目标、预定目标及实现这些目标所应采用的策略步骤。

情报收集与分析

掌握情报

收集数字统计数据、历史资料、网上资料等。

进行货比三家，比较质量、价格、交付等。

态度准备

明确谈判目标

设定期望值和底线值。

制定切实可行的谈判方案和策略。

了解环境

分析谈判环境，包括可能出现的变数和风险。

其他准备

熟练掌握谈判具体事项及内容

了解采购物品、规格要求、需求数量等。

准备多种方案

准备多种谈判方案，以备不时之需。

了解客户信息

了解客户的职业、家庭、公司级别等信息。

询问大致案情

在刑事案件中，了解客户案情和法律问题。

通过以上准备工作，可以增加洽谈成功的可能性，并确保洽谈过程顺利进行