如何甄选推销人员

甄选推销人员时，可以遵循以下步骤和技巧：

1. 诚信与自我认知

诚信：询问应聘者关于自己的优点和缺点，以及应聘职位的优势和劣势。

成功愿望：探讨应聘者对成功的定义，过去成功的经历，以及未来3-5年的目标。

2. 职业形象与能力

职业形象：观察应聘者的举止、谈吐和整体形象，确保其专业且精力充沛。

知识与技能：确保应聘者了解产品知识、市场情况、客户决策过程等，并能有效沟通。

3. 经历与阶段切合

经历切合：检查应聘者是否具备与销售岗位相关的工作经验，特别是对于效能型销售模式。

发展阶段切合：根据公司成长的不同阶段，选择相应能力和心态的销售人员。

4. 行为面试法

使用行为面试法，通过询问过去的行为实例来预测未来的表现。

5. 技能测试

进行技能测试，如产品知识问答、模拟销售场景等，以评估应聘者的实际操作能力。

6. 避免常见错误

了解并避免在销售人员招聘过程中的常见错误，如仅依赖外表或过往经验。

7. 科学流程

掌握销售人员招聘的科学流程，确保整个招聘过程系统化、标准化。

8. 招聘渠道

选择合适的招聘渠道，如利用报界招募、在线招聘平台等，以吸引合适的候选人。

9. 客户导向

评估潜在客户的具体需求、支付能力、接近可能性及决策权，确保销售人员能够有效推销产品。

通过上述步骤，您可以更有效地筛选出合适的推销人员，从而提高销售团队的效率和业绩