卖家具如何电话销售

电话销售家具需要一定的技巧和策略，以下是一些电话销售家具的话术技巧：

开场白

直截了当开场法:

您好，我是[公司名]的[您的名字]，打扰一下，我们正在进行市场调研，您能帮个忙吗？

同类借故开场法:

您好，我是[公司名]的[您的名字]，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？

他人引荐开场法:

您好，我是[公司名]的[您的名字]，是[介绍人]推荐给我的，他/她告诉我您可能对我们的产品感兴趣。

建立信任

态度诚恳，用心聆听。

站/坐在顾客的左边记笔记，让客户看到。

眼神注视对方鼻尖和前额，不打断，不打岔。

不要发出声音（只点头、微笑便可），重新确认客户所讲的。

不明白追问，不要抢答。

停顿3~5秒，然后开始说话。

赞美顾客，加强信任。

提问技巧

问问题的方法:

现在使用的是什么品牌的家具？什么风格？买了多长时间？对那套家具满意吗？

产品介绍

强调产品特点:

我们的家具设计精巧实用，给您的家居带来活力和时尚感。

无论是现代装修风格还是新中式家居，我们都提供优质的家具选择，改善您的家居空间环境。

您若想灵活解决家居布置的问题，可以尝试选择我们的可拆改家具。

我们每一款家具都以低价、质优而销售，是您家居的理想选择。

我们所销售的家具不仅具有独特的外观，而且采用环保实木，还拥有抗磨耐擦等特点。

结束通话

在通话结束时，一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由。

确保对方已经记录下您的联系方式。

注意事项

不要给客户拒绝的机会。

每次通话之后，记录下来客户的反馈，以便下次改进。

每天抽一点时间学习，提高自己的销售技巧。

以上话术技巧可以帮助您更有效地进行家具电话销售。请根据具体情况灵活运用，并持续学习和改进您的销售技巧