什么是试行订约

试行订约是一种在正式签订合同之前，双方当事人为了测试合同条款的可行性或进一步了解对方的履约能力而进行的非正式合作实践。它通常用于商业合作、技术转让、服务外包等领域，特点是灵活性和探索性。通过试行订约，双方可以在不具法律约束力的情况下，按照合同的基本框架进行合作，从而降低风险并积累经验。

试行订约的特点：

灵活性：试行订约允许双方根据合作过程中的实际情况灵活调整条款。

探索性：双方可以通过试行订约来了解对方是否适合长期合作，并探索合作的可能性。

试行订约的应用场景：

商业合作中，双方可以通过试行订约来测试产品和服务是否符合市场需求。

技术转让和服务外包中，试行订约有助于评估技术的实施可行性和服务质量。

处理顾客异议：

当顾客提出异议时，销售人员应该认真听取，适时回答，并收集整理异议信息。通过有效的沟通和谈判技巧，可以劝说顾客放弃异议，从而推动试行订约的顺利进行。