如何树立老师招生

为了有效地让老师参与招生工作，以下是一些建议措施：

明确职责与激励

岗位职责：

在教师的岗位职责中明确包含招生工作，例如，设定绩效指标包括课消、续费和转介绍，达到一定标准后，教师可以免除市场工作。

奖励机制：

设置合理的奖励措施，如招生提成、首单奖、冠军奖等，激励教师积极参与。

对赌协议：

与教师进行对赌，完成招生目标则奖励，未完成则有一定的惩罚措施，但避免金钱惩罚。

动员与培训

破冰动员：

在招生开始前，进行士气打造，通过激励的话语鼓舞教师。

目标分解：

在动员会上设定个人和团队目标，明确分工、目标分配和奖励机制。

培训提升：

组织培训，提升教师的销售技巧和市场经验，结合教学专业性设置培训内容。

态度与动力

端正态度：

在招聘时明确告知教师需要参与招生工作的职责，并在合同中记录。

激发动力：

从情怀和个人发展角度激励教师，强调招生工作对教学和专业发展的重要性。

榜样与团队文化

树立榜样：

通过宣传优秀教师的业绩和故事，激励其他教师效仿。

团队文化：

建立积极的团队文化，鼓励团结协作，通过团队PK等方式增强团队凝聚力。

实际操作

招生方法：

提供具体的招生方法和技巧，让教师知道如何有效地进行招生。

招生流程：

制定量化的招生标准操作流程（SOP），让教师可以快速学习和应用。

其他考虑

市场兼职：

将教师视作市场兼职人员，提供市场培训，并让他们熟悉话术和流程。

教学质量：

突出教学质量，通过宣传明星学员和教学成果来吸引家长和学生。

通过上述措施，可以有效地激发教师的积极性，让他们将招生工作视为自己职责的一部分，并积极参与其中。需要注意的是，这些措施需要结合实际情况灵活调整，以达到最佳效果