如何使采购赚钱大纲

要使采购部门为企业赚钱，可以遵循以下大纲：

采购赚钱的理念

采购理念

采购不仅是成本控制部门，也是价值创造部门。

采购部门应介入产品设计开发，以控制成本。

采购成本理念

通过成本分析、价格追踪、材料价格差异体系等技术手段降低采购成本。

采购工程师要充分了解原材料市场行情和技术标准。

采购管理理念

采购管理涉及从产品设计到供应商选择，再到生产准备和合同签订。

采购职能分为前期和后期，前期采购关注战略，后期关注策略。

采购赚钱的方法

增加收入

提高产品或服务的价格。

增加产量，实现规模经济。

成本领先

确保技术、市场、品牌、成本领先，降低风险。

采购组织结构

优化采购团队结构，提高效率和创造价值。

采购介入产品设计，减少专用性，寻找替代品。

采购赚钱的商务谈判

成本分析

收集情报信息，进行成本分析。

谈判准备

了解谈判过程，做好充分准备。

双赢谈判

谈判的目的是实现双方共赢。

采购赚钱的实践

采购产品与供应商管理

对采购的产品和供应商进行分类管理。

对不同的供应商采取不同的采购政策。

采购政策与策略

根据产品金额和风险，采取不同的采购策略。

采购主要商品和材料应有多家供应，增加全球购买和外包合作。

采购赚钱的持续改进

控制所有权总成本

关注采购过程中的所有成本，包括运输、关税、库存等。

采购系统优化

建立科学的采购系统，强调控制和管理。

采购人员应不断学习和积累经验，提高专业能力。

结论

采购部门可以通过上述方法和策略，为企业创造利润。重要的是理解采购的多重角色，从成本控制到价值创造，并在实践中不断优化采购策略和管理系统。