外贸开票怎么报价

外贸开票报价通常遵循以下步骤和原则：

明确价格构成

确定成本、费用和利润的计算依据。

FOB（Free on Board）：成本+国内费用+预期利润。

CFR（Cost and Freight）：成本+国内费用+出口运费+预期利润。

CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。

核算成本

包括进货成本、退税金额、国内费用（包装费、运杂费、商检费、报关费等）、银行手续费、客户佣金、出口运费和出口保险费。

核算利润

利润通常为报价的一定百分比。

考虑汇率影响

根据当时负责外汇交易的机构出具的汇率，将美元金额换算为人民币金额。

选择合适的报价方法

顺向报价法：卖方首先报出最高价格，留有砍价空间。

逆向报价法：卖方首先报出低价吸引客户，再逐步提高价格。

优先报价法：争取先报价以掌握主动权。

尾数报价法：利用心理尾数定价，避免整数报价。

了解客户需求

在正式报价前，深入了解客户公司情况，研究询价邮件，了解客户需求。

注意货币单位

明确是提供美金价格还是人民币价格，并确认价格有效期及汇率风险。

其他费用

包括运输费用（如THC等），需明确是否包含在报价内。

谈判策略

根据客户反应灵活调整报价策略，争取在双方预期价位内成交。

请根据具体情况选择合适的报价方法和策略，并注意与客户沟通明确各项费用及条款，以避免后续纠纷