如何对付投石问路策略

对付投石问路策略，可以采取以下几种方法：

识别真实动机

努力找出买方的真正动机，并提供一些资料，帮助对方缩小选择范围。

谨慎估价

不要对“假如”的要求马上估价，避免透露过多信息。

反问策略

可以反问买主是否准备马上订货，以测试其诚意和决策速度。

要求保证

对于某些问题，可以要求对方提供“保证”，确保回答的真实性。

选择性回答

不是每个问题都值得回答，对于某些问题可以选择性地回答或要求对方考虑。

利用机会

将买方的提问转化为机会，比如提出长期合同的选项，增加谈判的灵活性。

保持冷静

在面对大量问题时，保持冷静，避免因急于回答而透露重要信息。

策略性提问

可以采用探讨性提问、选择性提问等策略，有选择性地获取信息。

使用这些方法可以在保护自己的同时，尽可能地了解对方的需求和底线，从而在谈判中寻求最佳结果