当顾客说没钱怎么办

当顾客表示“没钱”时，销售人员可以采取以下策略：

缓解氛围

不要让气氛尴尬，询问顾客具体原因，可能是价格不合适或有其他想法。

赠品诱惑

提供赠品而不是直接降价，以体现产品价值。

先做朋友再做交易

建立信任，让客户了解产品，而不急于交易。

寻找没钱的理由

探究顾客拒绝的真实原因，如价格、品质或需求。

提供解决方案

提出分期付款、租赁方案或优惠折扣，帮助顾客克服经济困难。

应对客户的推托之辞

用产品能带来的长期价值来说服顾客，如节省成本或增加收入。

分析客户说“没钱”的不同情况

客户真没钱、口头禅、产品确实贵。

针对不同情况采取相应策略，如提供特别解决方案或定制化服务。

不要过多纠缠价格

强调产品价值，并询问顾客购买目的，如自用或代理。

考虑客户的实际情况

了解顾客的生活状况和社交圈子，提供适合的建议，如微商销售模式。

通过上述策略，销售人员可以更好地应对顾客的“没钱”情况，并尝试将潜在客户转化为实际购买者