大客户销售是干什么的

大客户销售是指企业为具有高价值、潜在价值或重要性的集团大客户提供的专业销售服务。其核心任务包括：

客户开发与维护：

负责发掘和培养潜在客户，同时维护和增进与现有大客户的关系。

销售政策与推广：

执行公司的销售政策，推广新产品或服务，以达成个人或团队的销售目标。

订单处理与服务：

处理大客户的订单，包括报价、交货期安排，以及提供售中和售后服务。

关系管理：

与大客户建立并维护良好的合作关系，确保客户满意度和忠诚度。

市场品牌宣传：

配合公司进行市场品牌宣传，提升品牌知名度和市场占有率。

风险控制：

负责应收款项的跟进和风险控制，确保企业资金安全。

大客户销售的特点是单笔交易金额较大，决策过程相对复杂，需要销售人员具备高度的专业知识、谈判技巧和客户服务意识。企业通常为大客户提供定制化的解决方案，以满足其特殊的需求和偏好，从而提高销售收入、增强品牌认知度，并实现可持续发展