软式谈判适用哪里

软式谈判，也称为让步型谈判，主要适用于以下情况：

采购量较小或弱势地位的谈判者：

在谈判中，如果采购量不大，或者谈判者在交易中处于不利的位置，他们可能会选择软式谈判，以妥协和让步来寻求合作。

重要关系和重大金额的项目：

在涉及长期关系和较大金额的项目中，双方可能更重视维护和发展关系，因此更倾向于采用软式谈判，以牺牲短期利益来确保长期合作。

总体和长远利益大于局部和近期利益的情况：

当谈判双方都认识到长期合作的重要性，并且总体及长远利益明显大于单次谈判的局部和近期利益时，软式谈判成为更合适的选择。

软式谈判强调合作和妥协，旨在通过建立信任和合作来达到双方都能接受的共赢局面。它通常适用于竞争不太激烈的环境，如长期的商业伙伴关系或市场合作。