教练技术中怎么发问

在教练技术中，有效的发问是帮助领导人或教练更好地理解学员现状、挖掘思想状态和目标、以及引发实现目标动力的关键工具。以下是一些教练式发问的技巧和框架：

厘清现状的教练问题

你现在的情况是怎样的？

再多说一点你现在的情况。

除了刚才你说的……外，还有什么？

我复述一下你刚才讲的A，是这样的吗？

问题A背后真正的起因是什么呢？

为了达到或实现你的目标，你都做了什么？

阻碍你实现目标的因素是什么？

为有效实现这个目标，你认为还欠缺什么？

你是怎么知道这些的？

你对你现在的情况是怎么样的一个看法？

挖掘员工思想状态和目标的教练问题

你想要实现的目标是什么？

具体来讲都是什么？

实现这个目标对你的价值和意义是什么？

为什么你要实现这个目标？

如果这个目标现在就实现了会怎么样？

这个目标对你来讲有多重要？

如果目标不能实现会给你带来什么损失？

出现什么样的情况后，你会知道你的目标已经实现？

当你见到什么、听到什么或感觉到什么的时候，你会知道你已经实现了你的目标？

引发员工实现目标的教练问题

对于你刚才说的那个问题，你打算怎样去解决呢？

你觉得怎样做可以更好地实现你的目标？

如果你刚才那样做没有实现你的目标，你还会采取怎样的策略和步骤？

你接下来所要采取的行动是什么？

提问方式

开放式问题：让对方充分阐述自己的意见和陈述事实现状。

封闭式问题：对方只能选择是或否的答案。

成果导向式问题：在开放式问题基础上加上成果导向。

转化式提问

你想要的是什么？

为什么对你很重要？

假如实现了，成果的画面是什么样的？

教练式发问的补救方法

当封闭式问题不适用时，可以改为开放式问题。

顺着好奇心点问下去，启发对方思考。

教练式发问的规律

使用“是什么”或“如何”来开头。

提问的同时给出解决问题的建议（SOQ问题）。

教练在发问时应注意：

问题的出发点要清晰，如资料性、选择性、引导性、测试性、可能性、宣言性。

教练应通过反馈，反复练习、灵活运用不同的问话方法。

教练的目的是帮助学员更深入地思考他们的状况，并找到他们自己的答案。

教练式发问不仅是为了获得答案，更重要的是激发学员的思考和内视觉、内听觉、内感觉，从而提高行动的推动力和实现目标的可能性