导购卖衣服培训什么

导购员在销售衣服时，需要接受一系列的培训，以便更好地服务顾客并提高销售业绩。以下是导购卖衣服培训的一些关键内容：

1. 导购心态与职业素养

心态建立：导购员需要建立正确的心态，包括自我认知、与公司同一阵线、一视同仁的服务态度、乐于助人的态度等。

职业乐趣：培养导购员的职业乐趣，让他们在销售过程中发现乐趣点，并启发职业成长梦想。

2. 产品知识

产品特点：导购员需要了解衣服的款式、材质、尺码等，以便向顾客介绍和推销。

搭配技巧：学习服装搭配，包括不同面料、款式风格分析及顾客身材尺寸的测量。

3. 销售技巧

开场技巧：掌握有效的开场技巧，如利用项目与计划、制造热销气氛等。

顾客服务：学习如何鼓励顾客试穿、处理顾客反对问题，并提供优质的顾客服务。

4. 营销策略

推荐信心：导购员在推荐衣服时要有信心，让顾客感受到信任。

了解顾客：正确理解顾客的购买心理，抓住客户需求，并学习营销策略知识。

5. 终端销售

搭配营销：学习组货模式、拍摄与图片营销、终端视觉及连带搭配销售等。

销售环境：优化销售环境，包括门店陈列、商品结构等，以增强销售效果。

6. 实操练习

实战模拟：通过实战练习，如构图技巧，让顾客自己说服自己。

7. 个人魅力

气质感染：导购员应通过个性魅力和风采的展现，吸引消费者。

8. 其他

销售支持：包括商品管理、陈列、盘点等，确保销售流程顺畅。

客户关系：维护客户资源，定期回访顾客，提供售后服务。

通过这些培训内容，导购员能够更专业地服务顾客，提升销售业绩，并为顾客提供满意的购物体验。