外贸如何成单2014

外贸成单是一个复杂的过程，涉及到市场分析、客户关系管理、产品知识、沟通技巧等多个方面。以下是一些基于2014年外贸实践的建议，这些建议可能已经有些过时，但它们仍然包含了一些基本的策略和技巧：

客户分析

深入了解客户的公司背景、经营模式以及他们在公司中的职位。

利用社交媒体平台如Facebook、linkedIn等，了解客户的兴趣和需求。

即时通讯工具

使用即时通讯工具如Skype、Yahoo等与客户保持联系，但要注意不要过度打扰。

价格策略

适时地运用涨价策略，如利用汇率变动或原材料价格上涨的理由，促使客户尽快下单。

利益驱动

提供佣金回扣或小恩小惠，如礼物，以激励客户配合你的销售工作。

人脉开发

利用现有客户的人脉关系开发新客户，并承诺佣金或其他利益。

新身份试探

有时候换个身份，用新的邮箱或英文名与客户交流，可以更好地了解客户的真实态度。

成交方法

利益成交法：总结产品的主要特色、优点和利益，以积极的方式概括总结，以获得客户认同。

优惠成交法：提供优惠的交易条件，如“买二送一”等促销活动。

假设成交法：假定顾客已决定购买，直接展开推销努力。

激将成交法：通过激将的方式促使客户做出购买决定。

外贸流程

熟知外贸流程的各个环节，包括询盘、报价、签合同、支付、备货、报关和货运物流。

产品知识

深入了解产品的原材料、物理及化学特性、使用特点等，以便在与客户谈判时游刃有余。

催单策略

了解客户可能面临的困难或顾虑，保持专业与礼貌，强调时间紧迫性，并提供年末激励。

请记住，这些建议是基于2014年的实践，当前的外贸环境和策略可能有所变化。因此，建议结合最新的市场趋势和技术发展，灵活调整策略