投标中如何控标

在投标过程中，控标通常指的是通过一系列策略和手段来影响招标结果，使之对某一投标方有利。以下是一些常见的控标方法和技巧：

设定拦标价和标底

通过设定拦标价（最高接受价格）和标底（期望价格），控制报价在评标中的权重。

投标资格限制

设定注册资金、资质要求等，限制某些投标者的参与资格。

商务方案

将自己的商务方案写入招标文件，使其他投标者难以匹敌。

价格策略

设定一个低于其他投标者的价格，以价格优势获得中标机会，但需注意价格不能过低以免影响方案的专业性和可靠性。

客户关系

强调与客户的良好关系，展示在客户关系方面的优势。

限定采购参数

采购要求指向特定供应商和特定产品，限制其他供应商的参与。

厂家授权和质量保证

要求必须提供制造厂商的授权和质量保证函，限制其他潜在投标者。

资质和业绩要求

设定特定的资质、认证或业绩要求，作为限制其他供应商的手段。

其他控标手段

如设备成熟度、财务稳定性、颜色和外观要求、设备方向、利润保障、监测要求等。

控标流程通常分为以下步骤：

找准通路

初步接触，了解关键岗位和人物，提供技术解决方案，争取成为招标文件起草的代理人。

掌控文件

掌握招标文件，确保其符合国家标准，并能体现你的优势。

把控标准

在招标原则中确定有利于你的中标分值和标准。

权重掌握

确保你关注的评标标准（如价格、商务方案、客户关系等）有较高的权重。

吃透基准价

理解并利用标底或拦标价，制定有效的投标策略。

控标是一个复杂的过程，需要深入了解市场和客户需求，同时注意遵守招标规则和法律要求。控标策略应谨慎使用，避免违反公平竞争原则。