如何和供应商谈降本

在与供应商谈判降低采购成本时，可以遵循以下策略：

市场行情了解

确保自己的价格定位合理，了解市场行情。

明确表达降价意愿

清楚说明降价的理由，以及期望达到的降价目标。

成本优势分析

分析供应商的产品或服务，找出其成本优势，并提出降低成本的建议。

合理化建议

针对不同环节的成本，如物流、包装和批量采购，提出合理化建议。

长期合作重要性

强调长期合作的重要性，以长期利益为诱饵，争取供应商在价格上的让步。

谈判技巧

学会核价，熟悉产品成本构成。

广泛采集信息，了解市场动态和供应商情况。

选择合适的供应商，建立互信和共赢的合作关系。

运用谈判技巧，如价值工程（VA/VE），寻求成本节约。

建立良好的合作关系

选择能够相互支持、共同发展的供应商。

维持企业的采购信誉，确保合同条款得到执行。

其他策略

考虑替代材料或改进设计以降低原材料成本。

节约能源，提高环保形象，间接降低成本。

供应商管理

建立月度供应商评分制度，实施供应商配额制度。

对采购人员进行月度绩效评估，激励降本增效。

降本前提

确保供货安全，对于瓶颈物料的降本要慎重考虑。

通过上述策略，您可以更有效地与供应商谈判，实现采购成本的降低。请记住，谈判过程中要保持礼貌和耐心，善于倾听，以达成双方满意的降价协议